Nëse e kap personin duke thënë një gënjeshtër, është e logjikshme të vësh në pikëpyetje çdo gjë tjetër që ai person ka thënë.
Për shembull, ta imagjjinojmë se jeni duke blerë një makinë dhe shitësi ju thotë se ju duhet të veproni shpejt, sepse edhe dy njerëz të tjerë e kanë parë atë makinë dhe është e fundit.
I thoni diçka të tillë “kam dëgjuar se ky model e ruan çmimin e tij më mirë se shumë të tjerë, apo jo? Ose i thoni “kam dëgjuar se do të rrisin çmimet shumë në modelin e vitit të ardhshëm.”
Këto janë qëndrime që një shitës i ndershëm do të vërë në pikëpyetje nëse ai nuk ka dëgjuar për një gjë të tillë.
